襄阳日报记者宋敏

“现在主要是发红薯，每天销售量在一万斤左右。”在宜城市王家湾电商产业园，湖北品味好电子商务有限公司负责人张全玉正在和十来名工作人员一起，打包将要发往全国各地的紫薯。

从一名普通的农村青年到如今成熟的电商，张全玉只用了七年的时间。其中的酸甜苦辣让张全玉感慨良多，但却让他不断地滋生着崭新的梦想。

偶然中的必然

选择从事电商行业，张全玉说是一次偶然的机会。

2008年，18岁的张全玉中专毕业后到了深圳富士康，成为了万名员工中的一员。并且一呆就是7年。这7年中，他从一名学徒工到熟练员工，待遇也一再提升。

2015年12月，张全玉结婚并有了小孩，但由于父母年迈，她不适合在外务工了，因此决定返乡创业。

“在大企业想要升迁也不容易，而我还这么年轻，也不可能打一辈子工。所以，回乡创业既能照顾家人，也能着眼未来长远发展。”张全玉解释了当时决心放弃在富士康的高薪工作回乡的原因。

在这打工的七年时间里，他的家乡也从原湖北郧县，2011年因南水北调工程举家搬迁到宜城市南营街道办事处财神庙村一组。

回到自己新的家乡，经过一段时间的走访，发现宜城这里是农业大县，有丰富的特产，是一线城市里没有的，非常有发展前景，可是怎样把这些特产卖到大城市是一个首要问题，靠传统的批发销售，既不能提高产品的附加值，也不能把这些产品信息及时发布出去，正在他困惑时，偶然看到财神庙村“汉货宜城”服务点在招募，他的眼前豁然一亮：这不刚好，可以通过互联网把信息发布出去再通过快递就可以将特产送到千家万户了。

他丝毫没有犹豫，果断报名，经过宜城汉货公司的免费培训和网店的销售历练，成功地掌握了淘宝、拼多多、微信、汉货等多家电子商务平台的运营技巧，主要销售桃子、梨子、紫薯等农副特产。

2016年4月，张全玉成立了湖北好品味电子商务有限公司。并在当月宜城小红桃成熟时，小试了一把牛刀。

他以每亩三千多元的价格流转了当地农民的七亩桃林，开始在网上销售宜城红桃。没料到，一周的时间里，七亩地红桃全部销售一空，销售额达到三万多元。

“许多群众的小红桃都没地方销售，有的甚至直接放弃了采摘。”张全玉说，网络销售的方便快捷让他一次就深切感受到了。

初战告捷，让张全玉信心倍增。他又趁势而上，连续将宜城当地的黄桃、翠冠梨接连对外销售，下半年又以1200元每亩流转了40亩本地红薯，又全部销售一空。

“那时候，打包箱是自己在外面用纸箱改的，快递单也是用手填写的。更不用说从树上和地里去收摘农产品，全是自己起早贪黑一件件装满后发出去的。”张全玉说。

年底，他算了一下账：全年通过电子商务对外销售达到100万元。利润也比自己打工的工资高了不少。

牵头电商园区发展

张全玉的成功创业引起南营办事处的关注。每天发货1000单销量，需要一个较大的仓库来保障屯货。由于开始村委会免费提供的两间门面，已不能满足持续增长销售量的需要。

对此，南营街道办和宜城市移民局非常关心，经过多次的调研督办，2017年5月，在南营办事处王家湾村建成了200平米的电商仓库，解决了燃眉之急。

但是，日益增长的销量仅靠收购周边农户的农产品来卖，已经不能满足销售需求，只有自己把货源掌握在手才能更有信心。

2016年9月，张全玉和5位村民一起成立了宜城市全玉果蔬种植专业合作社，合资成立湖北品味好电子商务有限公司，为全力打造自产自销农产品奠定基础。

2017年合作社流转土地150亩，其中50亩种植桃子，100亩种植紫薯，增收5万元，带动10名村民实现家门口就业。全年销售量超过两百万元。

2018年8月，南营办事处在河东片区南营王家湾花了一个月抢建了1500平米的大仓库和基地，让张全玉在其中牵头。

张全玉回忆，由于当时农村电子商务创业人员并不是很多，当时街道的领导和他一起，在宜城各个电商发货地寻找招募有电子商务创业的团队和公司来王家湾电商基地发展。

功夫不负有心人，通过一个月的奔波，电商基地成功地引进了7家电商企业和12支团队。当年双十一期间就销售了500多万元，30万个快递包裹，带动80名村民务工。

截至2021年，王家湾电商基地在运行的3年中销售额2亿多元，销售农产品5000万斤，带动150多人就业。

心中有梦想脚下有力量

宜城是个盛产各种瓜果、蔬菜等农业产品的地方，土壤和气候适合生长且品质较好，这一先天优势为电商产业的发展提供了坚实的发展基础。

张全玉说，这几年，他立足电商基地，对周边流水镇、板桥店镇、南营办事处以及王集镇四个特色蔬果大镇进行销售。每年销售的各类农产品达到千万斤，产值近两个亿。

“原来群众销售完全靠代办，价格都不是自己说了算，而现在有了电商收购，让老百姓的销售有了选择余地，掌握了主动权。”张全玉说，这几年下来，本地农产品的价格都有了明显提高，每斤平均上涨了五毛左右。

张全玉现在常年有五十多名工人，在收桃子的季节用工每天都是一百多人，工资每年都在三百万元。他说，自己虽然赚的钱很有限，但能给当地群众带来福利，他也很开心。虽然现在每年的销售额很稳定，又能在家里陪家人，但他仍然对未来充满着憧憬。

“电商行业发展前景广阔，我现在就是想寻找一些志同道合的人一起创业发展，先把电商基地的包装、分拣生产线实现现代化，提高效率的同时，也让工人们的工作轻松一些。下一步，还想能把一些规格不合格的水果利用起来，制作成水果饮料、把红薯产业进一步发展，做成红薯淀粉、红薯干等延伸产品，做成完整的产业链……”谈起未来，看上去憨厚的张全玉却是两眼放光，充满着对未来的梦想与期望。

编辑：翟昶宇

审核：李锋 冯波